频道制还是中心制，哪一种管理模式更科学，如何解决经营管理中的“一放就乱、一统就死”等问题，一直是城市电视台领导们思考和探索的重要课题。

通过多年的城市台广告经营和经营管理咨询，笔者有以下认识。

一、目前存在的几种经营管理模式

如今，“中心制”“频道制”这两个关键词，在城市台的经营管理实践中，大体形成了五种组合方式、五种管理模式：

两个中心制

节目中心制、经营频道制

完全频道制

节目频道制、经营中心制

节目频道制、经营行业分工制

二、几种经营管理模式利弊简析

毋容置疑，以上各种经营管理模式，在一定的历史条件和竞争环境下，肯定都有其存在的价值和意义。然而，生产关系是必须要不断与生产力的发展相适应的。

今天的媒体市场变了、客户需求变了,如果还在实行十几年前的、滞后的经营管理模式肯定就不合适了。那么，哪一种管理模式，更适合今天的媒体发展和市场竞争需要呢？怎样才能更好地解决“一放就乱、一统就死”的难题和困惑呢？

1、“两个中心制”管理模式

这种由经营中心和节目中心组成的管理模式，虽然实现了广告经营的集中经营和统一管理，解决了在市场开发中的客户交叉和业务冲突。但它的不足也很明显：

一是只有广告中心负责经营创收，不能发挥广告中心以外的,非时政新闻类采编部室,在经营创收中的不可替代的重要作用；

二是在上百个频道落地，观众已习惯按频道定位选择收看内容的背景和趋势下，却不能为以频道形式参与收视市场份额的竞争，提供组织保障。

2、“节目中心制、经营频道制”管理模式

这种管理模式，既不利于频道收视份额的竞争和提升，也不利于经营的整合营销。因为，在全媒体竞争环境下，当客户需要多频道、多形式整合传播时，各频道却只能为客户提供本频道的传播和服务，对外还不得不与本台其他频道经常发生客户交叉和业务冲突。

3、“完全频道制”管理模式

这种以频道为单位,既做节目又做经营，并且没有实行按行业分工开发市场的管理模式，在实施初期，可以最大限度地调动各频道的创收积极性，大家运用各种宣传营销手段全力闯市场、搞创收，是会实现经济效益明显增长的。

但是，由于这种模式存在 “对外行业交叉业务冲突，对内传播资源不能共享”的客观不足，就必然会出现:

（1）由于没有实行按行业分工，员工很难专心调研和掌握行业规律和需求，因而也无力为客户提供专业化服务。

（2）由于交叉承揽客户，为了保持各频道的价格统一，就无法按照各行业的特点和规模实行不同的价格优惠政策。

（3）虽然强调价格必须统一，但却很难堵住各类形式的变相降价。

（4）由于没有行业分工，一般就会首先去承揽规模大、易开发的行业，很多行业就会闲置。

（5）由于只能利用本频道资源实施经营，就不能给客户提供整合传播。

（6）由于为了服从经营需要，频道定位很难坚守。

（7）由于客户业务冲突不断，领导就会忙于调解矛盾。

（8）由于各自压力很大，频道间关系往往疏远。

（9）最为令人忧虑的是，必然会有损媒体的社会形象……

4、“节目频道制、经营中心制”管理模

这种管理模式，一是有利于以频道为单位参与收视市场份额的竞争， 二是有利于内部广告资源的统一配置和外部市场资源的统一经营。

但这种管理模式，还是存在不能很好地发挥采编部室在经营中不可替代的重要作用，同样存在着广告市场开发“一统就死”的问题。

5、“节目频道制、经营行业分工制”管理模式

笔者认为，现在比较适应市场开发和竞争需要的，应该是这种经营管理模式。这种模式，是在实行“节目频道制、经营中心制”的基础上，再将更适合采编部室开发服务的部分行业（系统）分解给频道去经营，如金融、餐饮等行业，广告部可以做，但采编部室通过办栏目搞活动等形式去开发服务客户，会比广告部更有优势也更好做。

这种管理模式，既可以发挥广告部与采编部室各自的经营优势，又宜于实现经营管理的统一和规范。它的运营规律应该是：“行业分工营销、统一规范管理、统分结合运作、资源整合传播”。

它的优势和作用是宜于实现：

（1）行业客户服务专业

（2）行业开发策略灵活

（3）经营管理统一规范

（4）业务开展健康有序

（5）市场开发范围最大

（6）媒体资源整合传播

（7）内部关系融洽和谐

（8）频道定位利于保持

（9）媒体形象维护提升

综上所述，采取什么样的经营管理模式，确是城市台搞好经营创收的前提和基础，是一个非常重要的战略课题。

但真正要想实现全面、协调和可持续发展，还必须要加速媒体融合、提高节目质量、扩大媒体影响、实施整合营销、加强策略营销、开展栏目营销、强化活动营销、实现多元营销、建立高效机制、加强规范管理、培养专业团队、打造经营品牌…… 总之，必须实施经营转型系统工程。